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捷报手机比分直播销售体制改革 打造化肥销售命运共同体
来源:捷报手机比分直播 发布时间:2020-04-14     作者:销售运输公司 郭曜玮   分享到:

近期,受国际疫情扩散影响,石油、天然气价格暴跌,国内气头氮肥企业迎来利好,逐步复产开工,行业开工率达到80%以上以及化肥出口受限,市场供大于求的矛盾凸显,价格持续下滑。

面对国内化肥行业市场持续疲软、供给结构性矛盾依然突出、行情短期低迷难有大的改观局面,销售运输公司克服疫情防控、运输不畅等困难,着力打造化肥销售命运共同体,加快营销转型、推动业务升级,深化实施化肥销售体制机制改革。以销售业务为中心,科学合理配置市场资源,推行区域销售理念,建立业绩为导向、贴近市场的“大区经理+客户经理”销售业绩提成新模式,让销售业务人员增业绩多收益,充分调动了销售业务人员的积极性,激发了销售新活力,推动公司产品营销业务健康快速发展,实现化肥销售新跨越。

新的化肥销售体制机制,将销售管理与经营分离,销售业务人员被全面推向市场,业务人员收入主要来自市场销售增量奖励和产品溢价提成,真正实现了向市场要效益,提升了公司营销团队的市场运作能力和市场盈利能力,理顺了业务关系,强化了业务人员的责任意识,实现了企业效益和个人收入同步提升的共享发展目标。

去年12月份才转岗成为销售业务员的王武平,他被分配的销售区域是省外地区。一开始可以说是“人生地不熟、两眼一抹黑”。但他不畏艰难,找准自身定位,充分利用互联网工具,搜索联系目标客户,深入沟通及时跟进拜访,经过不懈努力,他累计销售二铵1万多吨,仅3月份就创造了销售二铵7000余吨、获得提成收入6万多元的突出业绩。同样是新转岗的业务员石中华,在大区经理的细心指导下,他迅速进入状态,细分目标市场、勤加拜访门店、收集客户资料,三月份销售二铵3000多吨、尿素1000多吨,获得提成收入4万多元。还有新转岗业务员樊红波、强涛等,他们善于吃苦耐劳、勤奋学习、补齐短板,通过踏踏实实跑门店,做好销售服务客户工作,在三月份分别销售化肥产品1000余吨,获得提成收入近3万元。

当前,国内化肥流通领域呈现多元化竞争格局,形成了多元化的经营主体、经营模式和经营渠道。除了生产企业自己的化肥销售公司外,民营资本、个体经营者进驻流通领域经营化肥,外资企业也在加紧渗透,分销、直销、超市、加盟连锁、总代理、总经销等多种经营模式并存,农资市场资源和网络的竞争仍是焦点。面对复杂的化肥销售局面,我们唯有深化实施销售体制改革,着力打造一支能与企业同路、同行、同心、适应企业发展需要的专业销售团队,从过去粗放的销售模式走向精准营销,才能在激烈的市场竞争中取得生存与发展。(销售运输公司  郭曜玮)